একটি স্টার্টআপ অধিগ্রহণের সময় আপনার মূল্য বোঝা

নীচের লাইনটি কখনও কখনও অন্য লাভের পরিসংখ্যানের সাথে ভুল হয়ে যায় যা বিনিয়োগকারীরা যখন আপনার সাথে বিনিয়োগের বিষয়ে আলোচনা করে তখন অর্থায়নের সময় আপনি যে সাধারণ বিষয়গুলি মোকাবেলা করবেন নিরাপদ নোট .

একটি আয় বিবৃতিতে, EBITDA, বা সুদ, কর, অবচয়, এবং পরিশোধের আগে উপার্জন, উপস্থিত হতে পারে বা থাকতে পারে। স্টার্টআপ EBITDA প্রকাশ করুক বা না করুক, US GAAP অনুসারে, এটি একটি প্রয়োজনীয়তা নয়।

EBITDA হল একটি লাভের মেট্রিক যা নেট আয় থেকে আলাদা। নেট আয়ে পৌঁছানোর জন্য সমস্ত খরচ নেট রাজস্ব থেকে বিয়োগ করা হয়। সুদ, কর, অবচয়, এবং পরিশোধ ব্যতীত সমস্ত খরচ EBITDA থেকে কাটা হয়।

যখন কিছু সংস্থা EBITDA রিপোর্ট করে, তখন এটি আয় বিবৃতির শেষ লাইন আইটেম হতে পারে।

নেট আয় এবং EBITDA এক নয়। সুদ, কর, সরঞ্জাম অবমূল্যায়ন, এবং ঋণ পরিশোধ অন্তর্ভুক্ত করা হয় না. এই সব, যাইহোক, উপার্জন থেকে পরিশোধ করা আবশ্যক. এটি একটি স্টকের নেট মূল্য নির্ধারণে একজন বিনিয়োগকারীকে সহায়তা করে না।

নীচের লাইনের জন্য গণনা এবং সূত্র

মোট উপার্জন বটম লাইন গণনা করতে ব্যবহৃত হয়, যা নেট লাভ, এবং ওভারহেড সহ সমস্ত ব্যয় এবং খরচ বাদ দেওয়া হয়। প্রাপ্ত চূড়ান্ত পরিমাণকে নিট মুনাফা বলা হয়।

সংস্থার মূল লাভের পরিমাপযোগ্যতাকে নেট লাভ হিসাবে উল্লেখ করা হয়।

এটি একটি সাধারণ ভুল ধারণা যে লক্ষ্য অতিক্রম করলে লাভও বাড়বে। এটি ব্যাখ্যা করতে সাহায্য করার জন্য নীচের উদাহরণটি ব্যবহার করা যেতে পারে:

নিউ ইয়র্কে বেকারত্ব সুবিধা

কিভাবে নীচের লাইন বৃদ্ধি

যেহেতু বটম লাইনটি সংস্থাগুলি দ্বারা বৃদ্ধি, লাভজনকতা, স্থায়িত্ব এবং মূল্যের প্রতিনিধিত্ব করার জন্য ব্যবহৃত হয়, তাই ব্যবস্থাপনা নীচের লাইনকে বাড়িয়ে তুলতে বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করতে পারে। আয় বৃদ্ধি, বা শীর্ষ লাইন, শুরুর জন্য, ট্রিকল ডাউন এবং নীচের লাইন উপকৃত হওয়া উচিত।

এটি উত্পাদন বৃদ্ধি করে, পণ্যের আয়ের উন্নতি, পণ্যের লাইন প্রসারিত করে বা দাম বৃদ্ধি করে সম্পন্ন করা যেতে পারে। আয়ের অন্যান্য উপায়, যেমন ভাড়া বা সহ-অবস্থান ফি, সুদ, বা সম্পত্তি বা সরঞ্জাম বিক্রি সবই নীচের লাইনে অবদান রাখতে পারে।

এই মুনাফা বিনিয়োগকারী এবং শেয়ারহোল্ডারদের জন্য অ্যাকাউন্টিং বইয়ে রেকর্ড করা আবশ্যক।

খরচ কমানো

যখন বাজার সুপ্রতিষ্ঠিত হয়, এবং সেখানে বেশ কিছু প্রতিযোগী থাকে, অথবা যখন অর্থনীতির গতি কমে যায়, তখন স্টার্টআপ তাদের লাভ ধরে রাখতে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করবে। স্টার্টআপটি লাভজনকতা সংরক্ষণ বা বাড়ানোর জন্য খরচ কমাতে চায়, ফলস্বরূপ ইতিবাচকভাবে এর নীচের লাইনকে প্রভাবিত করে।

মুনাফা ধরে রাখার জন্য, অনেক কোম্পানি কর্মচারীর খরচ কমিয়ে দেয় যেমন বার্ষিক বোনাস, বা বেতন বৃদ্ধি, যা সাধারণত প্রতি বছরের শেষে দেওয়া হয়।

ইরেক্টাইল ডিসফাংশনের জন্য কাউন্টার ড্রাগ ওভার সেরা

খরচ কমানোর আরেকটি কৌশল হল উৎপাদনের তুলনায় সস্তা কাঁচামাল ব্যবহার করা, যা স্বাভাবিকভাবেই খরচ কমিয়ে দেবে।

কম খরচে কাঁচামাল নিয়োগের বিনিময়ে কর্মচারীদের ক্ষতিপূরণ এবং সুবিধাগুলি হ্রাস করা ছাড়াও, কিছু স্টার্টআপ তুলনামূলকভাবে কম খরচের প্রাঙ্গনে কাজ করার কৌশল ব্যবহার করতে পারে, বা সমস্ত দূরবর্তী স্থানে গিয়ে মূলধন খরচ কমাতে পারে।

রাজস্ব বৃদ্ধি

ম্যানেজমেন্ট সেলস কর্মীদের লক্ষ্য পূরণ করার সময় অতিরিক্ত প্রণোদনা এবং বোনাস প্রদানের মাধ্যমে আরও ভাল নম্বর অর্জনের জন্য উত্সাহিত করতে পারে।

রাজস্ব বাড়ানোর আরেকটি পদ্ধতি হল নতুন অঞ্চলে স্টার্টআপ প্রসারিত করা। অনেক স্টার্টআপ আন্তর্জাতিকভাবে বিস্তৃত হচ্ছে বিভিন্ন ক্ষেত্র থেকে আরও বেশি আয় করতে। তারা ডিজিটাল মার্কেটিং এবং ক্রমবর্ধমান লাভের সাথে সামান্য অর্থের জন্য তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি প্রচার করতে পারে।

অন্যদিকে, যদি স্টার্টআপগুলি ঐতিহ্যগত বিপণন পদ্ধতি ব্যবহার করে, তবে তাদের একটি উল্লেখযোগ্য অগ্রিম বিনিয়োগ করতে হতে পারে এবং ফলাফলগুলি সর্বদা অনুমানযোগ্য নয়।

তাদের পণ্যের সম্প্রসারণ বা বৃদ্ধির পর্যায়ে, বেশিরভাগ সংস্থা একটি রাজস্ব-বৃদ্ধির কৌশল নিযুক্ত করে যখন স্টার্টআপটি বাজারে তুলনামূলকভাবে নতুন আগমন হয় এবং প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য অন্য কোন প্রতিযোগী থাকে না।

একটি জনাকীর্ণ বাজারে একটি সু-প্রতিষ্ঠিত স্টার্টআপের জন্য অনুসরণ করা এবং বাস্তবায়ন করা চ্যালেঞ্জিং হতে পারে।

মূল্য সমন্বয়

একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ একটি স্টার্টআপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তগুলির মধ্যে একটি, এবং এটি পণ্যটিকে ধ্বংস বা ধ্বংস করতে পারে। এটি সরাসরি স্টার্টআপের বটম লাইন লাভের উপর প্রভাব ফেলে। যখন একটি স্টার্টআপ তার নীচের লাইনে পরিবর্তন আশা করে, তখন পরিবর্তন করার জন্য প্রথম উপাদানগুলির মধ্যে একটি হল মূল্য।

এটি একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্য। দাম কমিয়ে বিক্রির পরিমাণ বাড়তে পারে। উচ্চ মূল্য অনুগত গ্রাহকদের পুড়িয়ে ফেলতে পারে এবং ব্যবসাকে দ্রুত মেরে ফেলতে পারে।

কার্যকর বিপণন প্রচারাভিযান

বিপণন বিনিয়োগ একটি স্টার্টআপ নিতে পারে সেরা সিদ্ধান্ত এক. প্রথাগত বিপণন কৌশল যেকোনো ব্যবসার জন্য ব্যয়বহুল। ঐতিহ্যগত এবং ডিজিটাল বিপণন কৌশলগুলিকে একত্রিত করা আপনাকে সঠিক গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে এবং লক্ষ্য করতে সহায়তা করতে পারে।

ডিজিটাল মার্কেটিং প্রদান করে লেজার টার্গেটিংয়ের কারণে, খরচ ঐতিহ্যগত বিপণনের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম, এবং কার্যকারিতার হার অনেক বেশি।

মহিলাদের জন্য anavar এর পার্শ্বপ্রতিক্রিয়া

বিপণন কৌশলটি সফল হলে, আপনি আত্মবিশ্বাসী হবেন যে ব্যবসাটি প্রসারিত হবে, যার ফলে একটি উচ্চতর বটম লাইন হবে।

বিক্রয় সংগ্রহ

সংগ্রহে মনোনিবেশ করা তাত্ক্ষণিকভাবে নীচের লাইনটিকে বাড়িয়ে তুলতে পারে। অনেক ক্লায়েন্ট বিভিন্ন কারণে আর্থিক সীমাবদ্ধতার কারণে বিলম্বে অর্থ প্রদান করে। অথবা কারণ তাদের অতীতে এটি করার জন্য একটি বিনামূল্যে পাস দেওয়া হয়েছে। এই বিলম্বিত অর্থপ্রদানের ফলে নগদ প্রবাহ মারাত্মকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হতে পারে।

একটি লেনদেনের পরে, কর্মীরা অর্থপ্রদানের সময়সূচী আপডেট করতে পারে এবং অর্থপ্রদান সংগ্রহের জন্য ক্লায়েন্টদের সাথে সফলভাবে অনুসরণ করতে পারে।

বিকল্পভাবে, স্টার্টআপ গ্রাহকদের বিশেষ প্রোগ্রাম, বোনাস বা পুরষ্কার পয়েন্ট দিয়ে পুরস্কৃত করতে পারে, তাদের আরও বেশি তাড়াতাড়ি অর্থ প্রদানের জন্য উৎসাহিত করে।

সংযোগগুলি অবিলম্বে তৈরি করা হলে, নীচের লাইন উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে, ব্যালেন্স শীটকে আরও লাভজনক করে তুলবে।

ট্রিপল বটম লাইন কনসেপ্ট

একটি স্টার্টআপকে সমাজ ও পরিবেশের উপর প্রভাব বিবেচনা করে সামগ্রিকভাবে মূল্যায়ন করার প্রবণতা রয়েছে, এর পাশাপাশি লাভের জন্য এর নীচের লাইনটি বিশ্লেষণ করে। ট্রিপল বটম লাইন (TPL) হল একটি ধারণা যা লাভ, মানুষ এবং পরিবেশের উপর ফোকাস করে।

1994 সালে, জন এলকিংটন ট্রিপল বটম লাইনের ধারণাটি প্রস্তাব করেছিলেন। দুটি অতিরিক্ত নীচের লাইন, সামাজিক এবং পরিবেশগত, এই দৃষ্টান্তের অধীনে লাভের স্বাভাবিক নীচের লাইনে যোগ করা হয়েছে।

কোন বাধ্যতামূলক মেট্রিক্স নেই, এবং এই এলাকায় কর্মক্ষমতা পরিমাপের বিষয়ে স্টার্টআপগুলির মধ্যে কোন চুক্তি নেই। ফলস্বরূপ, এটি এখনও প্রাথমিকভাবে বিষয়গত। কেউ কেউ প্রস্তাব করেন যে সামাজিক মূলধন এবং পরিবেশগত সুরক্ষাগুলিকে আর্থিক মূল্যে রূপান্তরিত করা হবে, অন্যরা পরামর্শ দিচ্ছেন যে ট্রিপল বটম লাইন একটি সূচকের মাধ্যমে পরিমাপ করা হবে।

আমি কিভাবে খুঁজে পেতে পারি যেখানে কেউ বিনামূল্যে নিযুক্ত করা হয়

এটি যেভাবে পরিমাপ করা হোক না কেন, এটিতে মনোযোগ দেওয়া অপরিহার্য কারণ সমাজে অবদান রাখার পাশাপাশি পরিবেশ বজায় রাখা এবং বজায় রাখার উপর আরও জোর দেওয়া হয়।

কিভাবে নীচের লাইন ব্যবহার করা যেতে পারে

আয়ের বিবৃতিতে, একটি স্টার্টআপের বটম লাইন, বা নেট আয়, অগত্যা একটি অ্যাকাউন্টিং পিরিয়ড থেকে পরবর্তী সময়ে বহন করে না। মেয়াদ শেষে, আয় এবং খরচ অ্যাকাউন্ট সহ সমস্ত অস্থায়ী অ্যাকাউন্ট বন্ধ করার জন্য অ্যাকাউন্টিং এন্ট্রি করা হয়। যখন এই অ্যাকাউন্টগুলি বন্ধ হয়ে যায়, যা ব্যালেন্স শীটে প্রদর্শিত হয় তখন নিট আয় ধরে রাখা উপার্জনে বরাদ্দ করা হয়।

একটি স্টার্টআপ তারপরে বিভিন্ন উপায়ে নেট আয় ব্যবহার করতে পারে। এটি স্টকহোল্ডারদের তাদের শেয়ার রাখার প্রণোদনা হিসাবে অর্থপ্রদান করতে ব্যবহার করা যেতে পারে; এটি একটি লভ্যাংশ হিসাবে পরিচিত. নীচের লাইনটি স্টক পুনঃক্রয় এবং ইক্যুইটি অবসর নিতেও ব্যবহার করা যেতে পারে। একটি স্টার্টআপ পণ্যের উন্নয়ন, ভৌগলিক সম্প্রসারণ বা কোম্পানির উন্নতির অন্যান্য উপায়ে বিনিয়োগ করার জন্য সমস্ত উপার্জনকে নীচের লাইনে রাখতে পারে।

কর্মক্ষমতা সূচক হিসাবে নীচের লাইন সংখ্যার সীমাবদ্ধতা

লাভের পরিসংখ্যান হল একটি স্টার্টআপের বর্তমান সাফল্যের মূল সূচক এবং অতীতের সময়কালের তুলনা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, কিন্তু তারা পুরো গল্প বলে না। তারা ব্যবস্থাপনা, পরিচালক, শেয়ারহোল্ডার বা কর্মীদের কাছে কী কাজ করেছে এবং কী করেনি তা প্রকাশ করে না। তারা ভবিষ্যতে একটি ক্রিস্টাল বল নয়.

দুর্বল লাভের সংখ্যা নির্দেশ করে যে কিছু ভুল আছে, এর মধ্যে থেকে:

• তীব্র প্রতিযোগিতা
• কঠিন অর্থনৈতিক অবস্থা
• একটি ব্যর্থ কৌশল
• সর্পিল খরচ
• দুর্বল ব্যবস্থাপনা

অন্যদিকে, ইতিবাচক সংখ্যাগুলি স্টার্টআপের বিস্তৃত কৌশলটির কোন দিকগুলি কাজ করে তা প্রকাশ করে না। চমৎকার অর্থনৈতিক অবস্থা বা প্রতিদ্বন্দ্বী ব্যর্থতা রাজস্ব বাড়াতে পারে এবং দুর্বল খরচ নিয়ন্ত্রণ বা দুর্বল দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা সত্ত্বেও লাভের উন্নতি করতে পারে।

সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা কোম্পানিগুলির জন্য আর্থিক প্রতিবেদন অনুমান, অ্যাকাউন্টিং পদ্ধতি, এবং ব্যবস্থাপনা এবং অন্যান্য স্টেকহোল্ডারদের নীচের লাইন নম্বরের চূড়ান্ত ডেরিভেশন ব্যাখ্যা করে।

উপসংহার

টপ এবং বটম লাইন আয়ের ডেটা দেখার সময় কিছু জিনিস মাথায় রাখতে হবে। একটি স্টার্টআপের শীর্ষ লাইন, বা বিক্রয়, তার নীচের লাইন, বা নেট আয়ের পতনের সময় আরোহণ করা সম্ভব। এটি ঘটতে পারে যখন ব্যয় আয় বৃদ্ধির হার অতিক্রম করে।

একটি স্টার্টআপের উপরের লাইনের নীচের লাইনটি বৃদ্ধির সময় পড়ে যাওয়াও সম্ভব। খরচ হ্রাস, স্বয়ংক্রিয় প্রক্রিয়া এবং একটি স্টার্টআপের কাঠামো পরিবর্তনের মাধ্যমে লাভ করা যেতে পারে।

অনেক ক্ষেত্রে, লকস্টেপে প্রসারিত উপরের এবং নীচের লাইনগুলির জন্য আদর্শ দৃশ্যকল্প। এটি প্রমাণ করে যে স্টার্টআপের আর্থিক কর্মক্ষমতা এবং ক্রিয়াকলাপ সময়ের সাথে সাথে উন্নত হচ্ছে। যদি রাজস্ব এবং মুনাফা অনিয়মিতভাবে ওঠানামা করে তবে এটি একটি লাল পতাকা হতে পারে।

বিক্রয়ের জন্য maeng দা kratom

লেখক বায়ো

আলেজান্দ্রো ক্রিমেডস একজন সিরিয়াল উদ্যোক্তা এবং The Art of Startup Fundraising এর লেখক। 'শার্ক ট্যাঙ্ক' তারকা বারবারা কর্কোরানের একটি মুখবন্ধের সাথে, এবং জন উইলি অ্যান্ড সন্স দ্বারা প্রকাশিত, বইটি উদ্যোক্তাদের জন্য সেরা বইগুলির মধ্যে একটি হিসাবে মনোনীত হয়েছিল। বইটি উদ্যোক্তাদের জন্য অর্থ সংগ্রহের আজকের উপায়ে ধাপে ধাপে নির্দেশিকা প্রদান করে।

অতি সম্প্রতি, আলেজান্দ্রো CoFoundersLab তৈরি করেছে এবং প্রস্থান করেছে যা অনলাইনে প্রতিষ্ঠাতাদের বৃহত্তম সম্প্রদায়গুলির মধ্যে একটি।

CoFoundersLab-এর আগে, আলেজান্দ্রো কিং অ্যান্ড স্প্যাল্ডিং-এ একজন আইনজীবী হিসেবে কাজ করতেন যেখানে তিনি ইতিহাসের সবচেয়ে বড় বিনিয়োগ সালিশি মামলায় জড়িত ছিলেন (3 বিলিয়ন ঝুঁকিতে)।

আলেজান্দ্রো একজন সক্রিয় বক্তা এবং হোয়ার্টন স্কুল অফ বিজনেস, কলম্বিয়া বিজনেস স্কুল এবং এনওয়াইইউ স্টার্ন স্কুল অফ বিজনেস-এ অতিথি বক্তৃতা দিয়েছেন।

আলেজান্দ্রো শুরু থেকেই JOBS আইনের সাথে জড়িত এবং অনলাইনে তহবিল সংগ্রহের বিষয়ে নতুন নিয়ন্ত্রক পরিবর্তনের বিষয়ে তার অবস্থান প্রদানের জন্য তাকে হোয়াইট হাউস এবং মার্কিন প্রতিনিধি পরিষদে আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল।